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Sepa negociar un acuerdo
 Cuando
está negociando un contrato de negocios o el uso de un box u otro beneficio,
toma tacto y comprensión alcanzar un trato justo. Aquí hay algunas formas de
negociación que pueden ayudarle.
1. Haga preguntas para saber lo que quiere la otra parte. Trate de ponerse en
los zapatos del otro, para ver el problema o negocio desde su punto de vista.
2. Comunique lo que desea. Cuando usted hable, intente aclarar su visión en
lugar de simplemente discutir. Céntrese en la comprensión y en que se satisfagan
las necesidades de todos.
3. Resuma los conflictos de interés y obstáculos a solucionar.
4. Analice lo que usted desea en específico para que pueda encontrar áreas de
acuerdo.
5. Continúe hablando hasta que encuentre una solución que agrade a los mutuos
intereses.
6. Intente verse a usted y a la otra parte como miembros de un equipo que buscan
juntos una solución, en lugar de verse como oponentes.
7. Evite tomarlo como algo personal y mantenga la calma. Nada bueno puede
negociarse cuando se pierde la compostura.
8. No interrumpa. Esto sólo hace que las cosas empeoren y las personas se
enojen. Preste atención. Los demás se calman cuando se sienten escuchados y
atendidos. Por eso, tampoco precipite las conclusiones.
9. Algunas personas no escucharán razones sin importar lo buenas que éstas sean.
Si este es el caso, y usted nota que el ambiente se exaspera o se encuentra
estancado, termine la conversación dejando en claro pero sin resentimientos que
no están de acuerdo. Intentar quedarse con la última palabra causará que pierda
el respeto de la otra persona.
10. Si no están logrando llegar a un acuerdo, terminen la reunión y
planifíquenla para otro momento. Unos pocos días de descanso pueden darle
algunas ideas.
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